团购是近几年新兴的独特销售方式,因此商家都纷纷尝试团购营销,其中装修家具、家用电器、食品、衣服等日常用品,而作为用户量有限的视频监控设备,有些厂家正在尝试这一销售模式,那么视频监控设备开展团购能否成功吗?
下面长铄科技介绍“视频监控团购”采用的是独特团购方式,首先由团购网站提出几款产品,对产品有购买意向的客户提供意向到网站,网站汇总意向后再联系厂家,商定价格,如买家接受价格,双方可进行接触并达成交易。按照此操作方式来看,此团购方式与目前流行的团购网站不同,倒更像是一个“网络洽谈会”,只不过有略有价格优势。然而,即便采用这样的团购模式,依然操作难度很大。
视频监控设备开展团购能否成功吗
虽然这个理念很新颖,但实际操作困难很大。这样的操作模式不适用于工程商,只能是散客或工程兼经销的企业,但如果是散客,后期的安装又是个问题。笔者了解到,目前视频监控还并未民用化普及,普通市民面对专业度较高的视频监控安装布线需要专业人士完成,散客参与团购的可能性较低。而对于小型工程商兼经销商而言,由于工程要求千差万别,所需产品性能均不相同,在同一时间对同一款产品的进货量均不大,要在短时间内汇集到一定量的团购数目,可能性也较低,而如果没有大的数量,供货企业并不愿意降低价格。
团购,作为一种传统而有新鲜的营销模式,一直都被广大客户所接受和喜爱。然而,在团购的同时我们也看到,产品后期的维护,售后服务的跟踪等问题一直伴随团购而被大家诟病。安防推出团购服务并无不可,有需求就有市场,依靠量获取低价格本就符合市场规律。可是,如何做好团购的后续服务才是真正的重点。此外,做安防团购,选择怎样的企业参与团购也需慎重,对团购供货企业的慎选必须把好关。作为团购的发起人,更应该拥有对双方制衡的权利,如果只是单纯做牵线搭桥的行为,那还不如直接为企业广告来得实际。作为媒体的我们可以为行业提供更多的可能性,促进行业的发展和繁荣,不论是团购,或是其他,都起到切实的意义和帮助。 |